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      吉藥控股集團OTC終端戰略發展規劃暨普華制藥省區級營銷工作會議在京召開

        2018-09-14 15:43:03      

      2018年9月13日,吉藥控股集團OTC戰略發展規劃暨眼科類藥物核心企業普華制藥省區級營銷工作會議在吉藥集團北京總部召開。

      吉藥控股集團股份有限公司董事長、總經理孫軍、吉藥控股集團財務總監張忠偉、吉藥控股集團市場總監李玉章、普華制藥總經理黃林青、克勝藥業總經理王志敏、普華制藥營銷總監郝忠韜及普華制藥華東、華北、華南、西南、華中大區和普華制藥全國各省級省區經理等主要負責人參加會議。

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      會議由吉藥控股集團董事副總經理王德恒主持。會議首先由吉藥集團副總經理王德恒向與會人員介紹集團發展情況及吉藥集團旗下主要子公司、控股公司和吉藥集團的戰略發展規劃包括營銷理念和企業宗旨。尤其強調在吉藥集團戰略重組收購普華制藥后,將助推普華制藥的快速發展,強化OTC市場增量,增加OTC產品,優化結構,加大市場推廣宣傳力度,豐富上市公司醫藥板塊的銷售品類。全力抓好市場控銷,規范市場產品價格體系,提升產品附加值,主張集團產品分渠道運營,加快控銷事業部和KA事業部的建設工作。建議重視一級商規劃,降低市場運營風險,進一步加快連鎖開發力度,充分發揮品牌連鎖的帶動作用,補充第三終端的發展策略,重視基本藥物銜接,充分利用上市公司平臺資源,對標國際品質產品,讓優勢發揮的更加明顯,更加突出。

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      吉藥控股集團董事長孫軍在會議上發表重要講話;孫軍說,本次吉藥控股集團和普華制藥、克勝藥業的戰略合作,有力加快推動了上市公司OTC市場的發展速度,尤其是作為普華制藥的控股股東以后,一方面要加大終端市場投入,一方面要快速優化產品結構,加快研發新產品落地,尤其是普華制藥針對“干眼癥”、“青光眼”、“假性近視”等眼科疾病治療產品要加快落地。尤其是要把品質提升放在首位,產品要對標國際品質,對標國際企業。尤其是要特別重視市場的變化。2016年11月,國家衛計委印發了《“十三五”全國眼健康規劃(2016-2020年)》,將眼健康的關注度推到了前所未有的高度。尤其要重視學習習近平總書記近日作出重要指示“強調 共同呵護好孩子的眼睛 讓他們擁有一個光明的未來”的精神,把藥科藥物的保健功能也作為一個重點研發方向去抓好落實。在終端市場發展方面,要不斷的更新思路,創新動銷方法,要把專業的培訓和專業指導作為重點工作,不假設、不推斷、嚴格執行國家關于藥品銷售的有關規定。集團要把提升終端業務扶持渠道建設和加大市場投入有機結合,重視政策導向,重視高端連鎖的帶動作用。在談到終端人員素質方面,集團將定期或者不定期召開培訓會議,把專業知識和市場發展及政策導向都納入進來。要所有業務人員要有企業使命感、社會責任感。

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      普華制藥總經理黃林青向與會的人員簡要介紹了普華制藥今年的發展規劃,年度銷售目標及體制建設,尤其在要堅決樹立全體人員的信心,跟吉藥集團管理思路快速融合,銷售產品結構化管理等都要抓住重點、落到實處。在集團董事會和董事長對普華制藥的發展給予重點重視等方面的方案后,更有信心、有決心將普華制藥的隊伍帶好,帶穩。加快新產品的落地,優化產品線。將重點產品重點推進。要把國家政策導向和普華企業發展有力結合。讓董事會和董事長放心,普華制藥一定會一如既往嚴把質量關,嚴把管理程序,把營銷工作抓實、抓細,尤其是吉藥集團與普華制藥對終端市場的互補,必將會進一步加快普華制藥的業績增長速度。

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      會議最后,吉藥控股集團市場總監李玉章、克勝藥業總經理王志敏都表示本次戰略合作后,一定會進一步按照集團董事會的要求,堅定信心、加快發展。普華制藥部分大區經理、省區經理向與會領導通報了本年度任務完成情況,對完成全年任務指標充滿信心。在與吉藥集團戰略合作后,更加有信心成為上市公司終端業務的重點板塊,加快終端銷售步伐,為集團的OTC終端事業發展做出貢獻。

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