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母嬰用品22年Q1高潛力機會點解讀

我國母嬰市場起步較晚,上世紀90年代,人們對母嬰用品只有奶粉、紙尿褲等模糊的概念,購買渠道也主要是街邊個體經營店或批發市場等,2000年起,隨著電商渠道興起,母嬰品牌大量出現,品類不斷擴充,母嬰市場快速發展。當下,母嬰市場也進入了新消費時期,渠道、人群、產品都發生了轉變,單一渠道逐漸變得多元化,垂直母嬰渠道、社交渠道、電商渠道逐漸互相協同發展,當下消費人群以90/95后為主,在產品方面,隨著母嬰人群對生活品質的需求提升,消費者對產品也有了更多精細化、個性化的需求,進一步帶動母嬰品類升級,新品類和新品牌不斷出現,新渠道、新人群、新產品驅動母嬰市場進入整合升級階段。

今年起,受制于逐漸走低的出生率和疫情影響,母嬰市場整體銷售情況欠佳,今年1-5月,線上主流電商平臺淘寶+天貓的母嬰市場整體銷售規模同比下滑6%,其中嬰童用品、孕產婦用品等均有下滑,但在這樣的情況下,仍然有一些值得關注的高增長賽道出現,他們聚焦消費者的個性化需求,從場景細分、人群細分入手進行產品創新升級,滿足消費者精細化、專業化、高端化喂養需求。

魔鏡市場情報通過大數據層層拆解,洞察了母嬰市場近半年來的高增長類目及概念,幫助品牌提前掌握市場行情,及時抓住機會點,下面我們一起來看這些高潛力的機會點。

01 兒童奶粉

賽道解讀:嬰幼兒配方奶粉已進入“存量競爭”時代,近幾年來出生率逐漸走低以及新國標的實行,都讓眾多乳企紛紛開始尋找新的機會點來延長品類生命線。將人群聚焦于三歲以上中大童的兒童奶粉賽道吸引了眾多品牌入局,其在人群拓寬的基礎上,以差異化營養補充為賣點,一步步打開市場。但是目前,兒童奶粉市場還面臨著品牌集中度高、新品牌入場難、監管法規不完善、價格高、產品同質化嚴重等問題,這些痛點值得品牌關注。

02 嬰兒看護器

賽道解讀:隨著我國女性就業率及職場地位的不斷提升,越來越多職場媽媽面臨著家庭教育和職業發展的雙重壓力,她們對輕松高效育娃的需求日益強烈,嬰兒看護器將科技與育兒融合,目前市場上受關注的智能嬰兒看護器是在傳統嬰兒看護器的基礎上加入了實時動態監測、位置探測、哭聲監測、智能安撫等功能,讓父母能夠隨時了解嬰兒動態以及保姆監護狀態,受到新一代寶爸寶媽追捧。

目前,北美和歐洲市場的嬰兒看護器發展較為成熟,國內市場起步較晚,呈現規模小增速快的特點,主要品牌海馬爸比憑借其更強的產品功能性和技術性,占據超70%市場份額,今年Q1其規模同比增長超300%。

03 防嗆奶奶瓶

賽道解讀:嗆奶是嬰兒在喝奶時較易發生的問題,姿勢不正確或是喝奶過快都容易引發寶寶嗆奶,嚴重時會有窒息危險,越來越多的奶瓶品牌關注到這一現象,通過產品設計來減少嬰兒喝奶時發生嗆奶,目前“防嗆奶”相關概念的奶瓶受到消費者關注,今年一季度其銷售額同比增長71.2%,防嗆奶奶瓶主要通過偏中心奶嘴、多孔泌乳、回氣孔、流線型瓶身等設計來控制出奶流速、減少寶寶吸入空氣,從而防止寶寶嗆奶。

04 兒童洗面奶

賽道解讀:當90、95后當了爸媽,寶寶洗護這件事也變得“精致”了起來,傳統基礎清潔類產品已經無法再滿足要求,寶爸寶媽們也在尋找專屬于寶寶的洗護用品。目前兒童洗護用品越來越精細,在國內逐漸形成了一個新興的細分市場,魔鏡監測到在嬰童護膚賽道下,出現多個高增長熱門品類,兒童面膜、兒童防曬、兒童洗面奶等細分賽道漲勢喜人,預計未來增速可超100%,其中兒童洗面奶在21年天貓淘寶銷售額達1.1億元,同比增長272%。“成分黨”媽媽們在為寶寶選擇洗面奶時傾向于成分簡單溫和、天然安全的產品,氨基酸成明星成分。當下多個母嬰用品品牌已進入這些細分護膚賽道,其中不乏眾多新銳品牌,品牌可考慮從成分、功能、場景細分切入,搶占市場。

05 結語

我們都知道,今年年初起,母嬰市場銷售情況略顯低迷,3月、4月全國多城市爆發的疫情讓線上、線下渠道均受到了重創,但在這樣的情況下,依然有多個高增長的賽道出現,消費升級、存量競爭的當下,市場在要求品牌更多的聚焦消費者的個性化需求,那些同質化產品已越來越難搏出一方天地了。

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